🚨 Señales de Alerta que NO debes ignorar
Si una propuesta SEO incluye alguna de estas características, desconfía inmediatamente: Promesas de "primera posición en Google", precios ridículamente bajos, no pedir contrato, solicitar pago por adelantado sin garantías, o "secretos del SEO".
Índice del Artículo
- Introducción: El Mercado SEO Está Llenos de Charlatanes
- Checklist de 15 Puntos Esenciales
- Cómo Evaluar la Experiencia Real
- Análisis de la Metodología Propuesta
- Verificar Casos de Éxito Reales
- Evaluación Justa de Precios
- Contratos y Garantías Legítimas
- Red Flags: Señales de Alerta Inmediata
- 15 Preguntas Clave para Hacer
- Ejemplos de Propuestas Buenas vs Malas
Introducción: El Mercado SEO Está Llenos de Charlatanes
El SEO es una industria con una barrera de entrada muy baja. Cualquiera puede claiming ser "experto en SEO" después de leer algunos blogs. Esto ha creado un mercado saturado de personas sin experiencia real ofreciendo servicios de baja calidad o incluso fraudulentos.
Según nuestras investigaciones, más del 60% de las agencias SEO en Barcelona no tienen la experiencia necesaria para entregar resultados consistentes. Muchos son freelancers que se hacen pasar por agencias, o agencias nuevas sin portfolio real.
¿Has recibido propuestas sospechosas? Envíanoslas para evaluación gratuita y te diremos si vale la pena contratarlas.
¿Por qué es Importante esta Guía?
Contratar la agencia SEO incorrecta puede:
- Costarte miles de euros en servicios inútiles
- Hacer que pierdas oportunidades de negocio por meses
- Dañar la reputación online de tu empresa
- Requerir meses de recuperación después de trabajo mal hecho
- Crear dependencia en tácticas que no funcionan
Checklist de 15 Puntos Esenciales para Evaluar Propuestas SEO
La propuesta debe incluir una auditoría completa de tu sitio web actual, identificando problemas técnicos, oportunidades de contenido y análisis de competencia.
Explicación clara de qué van a hacer, cómo lo van a hacer y por qué. Deben poder explicar su proceso paso a paso.
Metas cuantificables y realistas: "Aumentar tráfico orgánico en 40% en 6 meses" es válido. "Mejorar SEO" no.
Primeros resultados visibles en 4-8 semanas, mejoras significativas en 3-6 meses. Promesas de resultados inmediatas son sospechosas.
Casos de estudio reales con datos específicos, clientes que puedas contactar y resultados medibles documentados.
Explicación de qué métricas van a reportar, con qué frecuencia y cómo las van a medir. Debe incluir tráfico, rankings, conversiones.
Nombres y roles de las personas que van a trabajar en tu proyecto. Experiencia específica de cada miembro.
CUIDADO: "Garantizamos primera posición en Google" es una mentira. Google no garantiza posiciones.
Deben detallar qué van a hacer en: SEO técnico, contenido, link building, y SEO local (si aplica).
Mencionar herramientas específicas: SEMrush, Ahrefs, Screaming Frog, etc. Si no usan herramientas profesionales, desconfía.
Cómo van a comunicarse contigo, frecuencia de reuniones, canales de contacto y tiempos de respuesta.
Duración del contrato, condiciones de cancelación, qué pasa si no cumplen objetivos, proceso de resolución de disputas.
Pedir más de 2 meses por adelantado es sospechoso. Lo normal es pago mensual o máximo 3 meses.
Qué van a hacer si los resultados no son los esperados. Ajustes de estrategia, trabajo adicional sin costo, etc.
Contactos de al menos 3 clientes anteriores que puedas llamar para verificar resultados y satisfacción.
Cómo Evaluar la Experiencia Real
1. Verifica su Sitio Web
Su propio sitio web debe estar perfectamente optimizado:
- Velocidad: Debe cargar en menos de 3 segundos
- SEO técnico: Títulos, meta descriptions, estructura correcta
- Contenido: Blog activo con artículos de calidad
- Google My Business: Si ofrecen SEO local, su perfil debe ser perfecto
2. Analiza su Presencia Online
Paso 1: Búsqueda en Google
Busca "agencia seo + tu ciudad" y verifica que aparezcan bien posicionados. Si no pueden posicionar su propio negocio, ¿cómo van a posicionar el tuyo?
Paso 2: LinkedIn y Redes Sociales
Revisa sus perfiles profesionales. Debe haber consistencia entre lo que dicen en su web y sus perfiles sociales.
Paso 3: Casos de Estudio en su Blog
Deben tener casos de estudio detallados con datos específicos. Si no escriben sobre sus éxitos, probablemente no los tienen.
3. Certificaciones y Formación
Aunque las certificaciones no garantizan expertise, es buena señal si tienen:
- Google Analytics Individual Qualification (IQ)
- Google Ads Certification
- Certificaciones de herramientas SEO (SEMrush, Ahrefs)
- Participación en conferencias SEO reconocidas
💡 Consejo de Experto
Una agencia verdaderamente profesional siempre tendrá tiempo para responder tus preguntas detalladas. Si parecen apurados para "cerrar la venta" sin antes entender tu negocio, probablemente no son serios.
Análisis de la Metodología Propuesta
Señales de una Metodología Sólida:
🔍 Auditoría Inicial Completa
- Análisis técnico (velocidad, estructura, indexación)
- Investigación de keywords
- Análisis de competencia
- Evaluación de contenido existente
- Revisión de perfil de enlaces
🎯 Estrategia Personalizada
- Adaptada a tu industria específica
- Consideración de tu competencia
- Objetivos de negocio alineados
- Presupuesto y recursos considerados
⚙️ Implementación Técnica
- Optimización de velocidad y Core Web Vitals
- Mejora de estructura HTML
- Implementación de schema markup
- Corrección de errores técnicos
✍️ Estrategia de Contenido
- Plan de contenido basado en keywords
- Optimización de páginas existentes
- Creación de contenido de valor
- Optimización para intención de búsqueda
🔗 Link Building Estratégico
- Solo enlaces de calidad y relevantes
- Diversificación de dominios
- Estrategia white-hat únicamente
- Monitoreo de perfil de enlaces
📊 Monitoreo y Optimización
- Seguimiento continuo de métricas
- Reportes mensuales detallados
- Ajustes basados en datos
- Optimización continua
Red Flags en la Metodología:
El SEO no tiene secretos. Si mencionan tácticas "secretas" o "exclusivas", están mintiendo.
"Resultados en 2 semanas" o "SEO exprés" no existen. El SEO real toma tiempo.
Si mencionan link farms, keyword stuffing, o comprar enlaces, huye inmediatamente.
El buen SEO requiere trabajo manual y personalización. Todo automatizado es sospechoso.
Verificar Casos de Éxito Reales
¿Qué Hace un Caso de Éxito Válido?
1. Datos Específicos
- Empresa específica (aunque sea anónima)
- Industria del cliente
- Tamaño del sitio web
- Situación inicial (métricas antes)
- Situación final (métricas después)
- Timeline de resultados
2. Métricas Verificables
- Tráfico orgánico (antes vs después)
- Posiciones específicas para keywords
- Conversiones o leads generados
- Autoridad de dominio
- Velocidad de carga mejorada
3. Proceso Documentado
- Qué se hizo específicamente
- Por qué se eligió esa estrategia
- Desafíos encontrados y solucionados
- Lecciones aprendidas
Cómo Verificar Casos de Estudio:
- ¿Los resultados fueron los prometidos?
- ¿La comunicación fue efectiva?
- ¿Cumplieron los timelines?
- ¿Recomendaría la agencia?
📝 Ejemplo de Caso de Estudio Válido:
E-commerce de Moda - Barcelona
Situación inicial: 1.200 productos, tráfico orgánico 2.300/mes, DA 28
Trabajo realizado: Optimización técnica + 120 páginas de contenido + 45 enlaces de calidad
Resultados en 6 meses:
- Tráfico orgánico: 8.500/mes (+270%)
- Keywords en Top 3: 47 (antes 8)
- Ventas desde SEO: +185%
- DA mejorado a 45
Cliente: "Los resultados superaron nuestras expectativas. Pasamos de vender 50 productos/mes a 180 desde SEO."
❌ Ejemplo de Caso de Estudio Inválido:
"Cliente del sector tecnológico mejoró mucho su SEO"
Problemas:
- No menciona empresa específica
- No da datos concretos
- No menciona qué se hizo
- No hay timeline
- Testimonio vago y poco creíble
Evaluación Justa de Precios SEO
Rangos de Precios Realistas para Barcelona (2025):
| Tipo de Servicio | Freelancer | Agencia Pequeña | Agencia Grande | Lo que Incluye |
|---|---|---|---|---|
| SEO Básico | 400-700€/mes | 800-1.200€/mes | 1.500-2.500€/mes | Auditoría + optimizaciones básicas + 2-4 artículos/mes |
| SEO Intermedio | 700-1.000€/mes | 1.200-2.000€/mes | 2.500-4.000€/mes | Todo lo anterior + link building + SEO técnico |
| SEO Avanzado | 1.000-1.500€/mes | 2.000-3.500€/mes | 4.000-8.000€/mes | Servicio completo + estrategia avanzada + reporting avanzado |
| E-commerce SEO | 600-1.200€/mes | 1.500-3.000€/mes | 3.000-6.000€/mes | Optimización de catálogo + SEO técnico avanzado |
| SEO Local | 300-600€/mes | 700-1.500€/mes | 1.500-3.000€/mes | Google My Business + contenido local + gestión de reseñas |
Señales de Precios Sospechosos:
Menos de 300€/mes para SEO completo es sospechoso. No pueden ofrecer calidad real por ese precio.
2.000€/mes sin explicar qué incluye específicamente es igualmente sospechoso.
SEO no es un proyecto único. Es un proceso continuo. Proyectos "one-time" rarely funcionan.
Pedir más de 6 meses por adelantado es una señal de alarma. Lo normal es mensual o máximo 3 meses.
¿Cómo Evaluar si el Precio es Justo?
1. Calcula el Costo por Hora Real
Una agencia con 2-3 personas trabajando 10-15 horas/mes en tu proyecto, con costos de herramientas (200-400€/mes) y overhead, necesita al menos 800-1.000€/mes para ser sostenible.
2. Considera tu ROI Esperado
Si tu proyecto SEO cuesta 1.500€/mes pero genera 15.000€ adicionales en ventas/mes (ROI 10:1), es una excelente inversión.
3. Compara con Costo de Personal Interno
Un SEO junior en Barcelona cuesta 35.000-45.000€/año + beneficios + herramientas. 1.500€/mes es competitivo.
Contratos y Garantías Legítimas
¿Qué es una Garantía SEO Realista?
Espeficica, medible y realista si la estrategia es sólida.
Solo si esas keywords tienen dificultad baja-media y la web ya tiene autoridad.
Acción específica que pueden controlar completamente.
Google no garantiza posiciones y es imposible prometer esto.
Resultados en SEO nunca son tan rápidos ni predecibles.
El ROI depende de muchos factores fuera del control del SEO.
Términos Contractuales Esenciales:
1. Duración del Contrato
Mínimo 6 meses recomendado (el SEO toma tiempo). Máximo 12-18 meses para evitar lock-in.
2. Condiciones de Cancelación
Debe especificar:
- Antelación requerida para cancelar (30-60 días)
- Qué pasa con trabajos en progreso
- Devolución de materiales y accesos
- Costo de cancelación (si lo hay)
3. Ownership de Contenido y Cuentas
Debe aclarar quién es dueño del:
- Contenido creado
- Accesos a herramientas (Google Analytics, Search Console, etc.)
- Datos y reportes generados
4. Confidencialidad
Acuerdo de no divulgación (NDA) que proteja tu información comercial sensible.
5. Resolución de Disputas
Proceso claro para resolver desacuerdos antes de ir a tribunales.
Red Flags: Señales de Alerta Inmediata
🚨 Red Flags en la Propuesta
- Promesas de "primera posición garantizada"
- Precios anormalmente bajos o altos sin justificación
- No mencionan herramientas específicas que usan
- Casos de estudio muy vagos o genéricos
- No quieren que contactes a clientes anteriores
- Presión para firmar "solo hoy" o "oferta por tiempo limitado"
- No piden información sobre tu negocio
- Propuesta genérica que podría aplicarse a cualquier empresa
🚨 Red Flags en la Comunicación
- No responden preguntas técnicas específicas
- Hablan en términos muy generales
- Se apresuran a "cerrar la venta"
- No quieren hablar por teléfono, solo email
- No pueden explicar su proceso paso a paso
- Se irritan cuando haces muchas preguntas
- No ofrecen prueba gratuita o piloto
🚨 Red Flags en su Presencia Online
- Su propio sitio web no está bien optimizado
- No aparecen bien en búsquedas locales
- Reviews negatives o inexistentes
- Blog inactivo o con contenido de baja calidad
- Perfiles de redes sociales poco profesionales
- Portfolio web poco creíble o inconsistente
🚨 Red Flags en los Métodos
- Mention de "black hat" o técnicas cuestionables
- Promesas de resultados increíblemente rápidos
- No mencionan SEO técnico
- Solo se enfocan en "comprar enlaces"
- Prometen resultados sin hacer auditoría
- No mencionan contenido o link building
⚠️ Recordatorio Importante
Si ves 3 o más de estas señales de alerta, es mejor buscar otra opción. Una agencia SEO profesional no tendrá problemas en demostrar su legitimacy y expertise.
15 Preguntas Clave para Hacer a Cualquier Agencia SEO
Sobre su Experiencia:
- ¿Cuántos años de experiencia tienen específicamente en SEO?
- ¿Qué certificaciones tienen y cómo se mantienen actualizados?
- ¿Han trabajado con empresas similares a la mía? ¿Pueden dar ejemplos?
- ¿Cuál ha sido su mayor fracaso en SEO y qué aprendieron de él?
Sobre su Metodología:
- ¿Pueden explicar su proceso SEO paso a paso?
- ¿Qué herramientas utilizan y por qué las eligieron?
- ¿Cómo miden el éxito de sus campañas SEO?
- ¿Qué haría diferente en mi sitio web compared to la competencia?
Sobre Resultados y Garantías:
- ¿Qué resultados específicos prometen y en qué timeline?
- ¿Qué garantías ofrecen si no cumplen los objetivos?
- ¿Cómo manejarían una situación donde los resultados no son los esperados?
- ¿Pueden proporcionar referencias de clientes anteriores que pueda contactar?
Sobre el Trabajo Práctico:
- ¿Quién específicamente trabajará en mi proyecto y cuáles son sus roles?
- ¿Con qué frecuencia nos comunicaremos y en qué formato?
- ¿Qué necesitarían de mi equipo durante el proceso?
💡 Cómo Hacer las Preguntas
No hagas todas las preguntas de una vez en la primera reunión. Usa esta lista durante todo el proceso de evaluación. Una agencia profesional no se sentirá incómoda con preguntas específicas y detalladas.
Ejemplos de Propuestas Buenas vs Malas
Ejemplo de Propuesta MALA:
❌ "SEO Mágico Express - 299€/mes"
- Precio sospechosamente bajo: 299€ es demasiado barato para servicios reales
- Título sensacionalista: "Mágico" y "Express" no son términos profesionales
- Sin detalles específicos: No dice qué va a hacer exactamente
- Promesas irreales: "Tu web en primera página en 30 días"
- Sin portfolio: No incluye casos de éxito
- Metodología vaga: "Usamos técnicas secretas"
Ejemplo de Propuesta BUENA:
✅ "Estrategia SEO Personalizada para [Tu Empresa]"
- Precio realista: 1.500€/mes con breakdown detallado
- Auditoría inicial: Análisis completo de 47 puntos
- Objetivos SMART: "Aumentar tráfico orgánico 45% en 6 meses"
- Metodología transparente: Proceso paso a paso detallado
- Equipo identificado: 3 personas específicas con sus roles
- Casos de estudio: 3 ejemplos específicos con datos
- Referencias verificables: 5 clientes que puedes contactar
- Herramientas especificadas: SEMrush, Ahrefs, Screaming Frog
- Timeline realista: Primeros resultados en 6-8 semanas
- Garantía razonable: Trabajo adicional sin costo si no mejoran métricas clave
Elementos Clave de una Buena Propuesta:
1. Análisis Previo
Deben haber analizado tu sitio web, competencia y mercado antes de hacer la propuesta.
2. Personalización
La propuesta debe ser específica para tu negocio, industria y objetivos únicos.
3. Transparencia Total
Sin secretos, sin "técnicas mágicas", todo explicado claramente.
4. Realismo
Promesas creíbles con timelines razonables y resultados medibles.
5. Profesionalismo
Presentación cuidada, sin errores ortográficos, diseño profesional.
Conclusión: No te Dejes Engañar
El mercado SEO está lleno de ofertas tentadoras que prometen resultados rápidos y fáciles. Sin embargo, el SEO de calidad requiere tiempo, expertise y trabajo constante.
Nuestras Recomendaciones Finales:
1. Confía en tu Intuición
Si algo parece demasiado bueno para ser verdad, probablemente lo es. Una agencia profesional nunca te va a presionar para firmar inmediatamente.
2. Verifica Todo
Referencias, casos de estudio, reviews online. Una agencia legítima no tendrá problemas en que hagas esta verificación.
3. Comienza con un Proyecto Pequeño
Si no estás seguro, empieza con una auditoría SEO o un proyecto piloto antes de comprometerte a largo plazo.
4. Elige Experiencia sobre Precio
La agencia más barata rara vez es la mejor. Invierte en calidad para obtener resultados duraderos.
¿Necesitas Ayuda Evaluando Propuestas?
Si tienes propuestas de agencias SEO y quieres que las evaluemos profesionalmente, contáctanos para una evaluación gratuita. Te diremos si vale la pena contratarlas o si deberías buscar otra opción.
Como agencia SEO establecida en Barcelona, conocemos las señales de alerta y podemos ayudarte a tomar la mejor decisión para tu negocio.
